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好又多 人人店双十一破万单,我差点笑出来

点点客 ·  2016-11-17 10:46   0
摘要:安康好 又多人人店用普通的营销方式,没有网红,又没有钱,又没有 文案大神创意大咖的店铺,还能玩得转人人店?
  安康好 又多人人店是主要经营零食、富硒食品、农产品 及日用品为主的线上商超,不像很多的微商店铺,业绩做的好,有的是 因为本身店主是网红、有的是 因为有钱做推广、有的是 因为有内容文案大神,分分钟 整出病毒式传播的文案、有的是 因为拥有事件营销创意大咖、各种创意玩的666,这些经验是很好,但是很难复制,并不是 每个店铺都有这样那样的先天优势,我又不是网红,又没有钱,又没有 文案大神创意大咖,还能玩得转人人店吗?

  好又多商超,并没有 用这些高富帅的玩法,只是使 用最普通的营销方式,切实做好细节,真正找 到贴合自己的目标用户,通过扎 实的运营和落地执行,上线只有一个月,就在双 十一这天单天收获订单过万,取得不俗的业绩。

人人店
订单增长推客激增



  用户画 像永远是第一思维



  超市销 售的产品有很多,到底该上市哪些产品?这是好 又多人人店上线初期思考的第一个问题,通过市场分析和调研,在安康 本地有两所大学共有40000人左右,好又多 人人店准备以这部分为主要目标用户,通过用户画像,大学生 往往拥有如下标签:“方便”、“快速”、“零食(女生的必备神器、男生送女友的礼物)”,好又多 人人店决定主要针对大学生市场,上架饮料、辣条、泡面、休闲等零食产品。

  但是针 对大学生市场的超市也有很多,如何进 行差异化运营呢?好又多 人人店也考虑到这个问题,安康作 为全国著名的富硒资源产地,好又多 人人店决定开发这一领域,同样的零食,好又多 人人店主打富硒食品这一概念,从而在 定位上实现了区隔。

  另外更为重要的是,好又多 的主要目标群体是20岁不到的大学生,他们非 常愿意尝试新事物,而且大 学生很少经济独立,对优惠 和推客系统奖励比较感兴趣,人人店 刚好具有这方面的优势,从而在 起点上取得了竞争的战略制高点。

  流量,来自每一个细微入口



  大神有 大神们的流量玩法,但是好 又多选择了很常规的引流方式,不起眼,但是他 们非常珍惜每一个细微的流量入口。

  (一)地推:利用大学生做兼职,组建起宣传小分队,准备一些小礼物,如扫码 成为推客获得纸巾等;

  (二)公司动员:公司员 工必须成为第一批推客,产生最初的裂变,对于发 展推客最多的员工进行物质奖励;

  (三)增加曝光:超市员 工在袖子或者工作服上贴二维码以便客户扫码,在超市 显眼的地方布置易拉宝、X展架,在顾客结账的时候,在给顾 客开发票的同时塞二维码小卡片;

  (四)优惠券:关注公 众号会获得一张5元优惠券,优惠券 上面写上推客介绍。

  (五)推文工具:公众号出一篇推文,转发朋 友圈即可获得折扣优惠;或者朋 友圈转发积攒一定数量的赞,即可免费获得商品。

  在人人店上线初期,通过这些方式,基本做 到了大学生群体的全面覆盖,获得了 大量的品牌曝光,好又多 人人店的推客数量仅仅一周就达到了4500人。

人人店推客增长



  通过内容运营,提高用户粘性



  也许你 没有内容文案大神,分分钟 可以写出病毒式传播的文案,但是内容运营是否好,很大程 度上也是取决于店铺的态度。

  比如好 又多商超就仔细研究了微信公众号的最佳发文时间,他们认 为大多数的公号是上午或者晚上发文,那么好 又多却根据学生的作息时间,选择十 二点之前或者晚六点之前发文,刚好是 学生快要下课心不在焉的阶段。

  另外,在标题设置方面,好又多也很有心得,他们的 标题风格主要包括品牌+容量+客户可能搜到的词+产品的功效,这一点 不一定每家一样,但是值得借鉴。



  在内容方面,好又多 人人店仔细分析了目标用户的喜好和风格,根据用 户年龄和所在区域两大维度进行调研,认为他 们的目标客户更加喜欢通俗易懂和生活实用方面的信息。

  在内容制作的时候,好又多 人人店通常选择做3篇文章,分别是:

  1、无广告:纯粹的当地时事热点、生活常识等,提高用户的转发率;

  2、间接带入广告:例如人 人店拥有推客系统,直接生 硬的介绍可读性不高,好又多 人人店先介绍了热门电影《中国合伙人》,然后顺 带推出推客系统。

公众号广告软文


  3、纯广告:一方面是新品上市、优惠活动(秒杀、拼团等),直接促进转化,即便没有当场下单,但是不 断的优惠活动刺激,也可以 在消费者心智中形成记忆,在有需 求的时候第一时间想起。另一方 面是商品的详情介绍,比如富硒食品,为什么好,好在哪里,有哪写保健功能,介绍的非常高大上,让人忍不住就想买。

双十一促销优惠广告



  双十一活动介绍:人人店 微信营销组合拳



  在前期 通过扎实的运营,引来流 量然后维护好流量之后,在双十一期间,好又多 人人店充分利用人人店微信营销工具,一方面拉拢新顾客,另一方面维护老顾客,打出营销组合拳,取得了良好的业绩。

  A.产品促销

  1.单笔满500元送价值120元紫阳富硒土鸡蛋60枚装一盒

  2.单笔满300元送价值60元紫阳富硒土鸡蛋30枚装一盒

  3.单笔满199送价值40元紫阳富硒土鸡蛋20枚装一盒

  4.单笔满129送价值18元美客牙刷一盒

  5.全场满99元包邮。

  B.购指定商品,第二件半价(可联合供货商一起做)

  1.手撕腊肉干85g 八仙腊肉干 第二件半价(商城售价18元) 2.牧童谣 手撕腊猪肉干五香麻辣富硒有机陕西美食80g(商城售价20元) 3.秦巴绿意45g雪魔芋组合装20包三种口味66元包邮,第二件半价(33元20包)

  C.买大送小

购买特 产系列均送秦巴绿意 雪魔芋代餐美食小包。

  D.限时秒杀

  11.8日,11月9日,11月11日,每天1场,整点12点开始

  E.优惠券

  好又多 使用人人店优惠券,这一维 护老客户的工具,对交易 金额大的顾客主动赠送优惠券,促进消费。

双十一活动订单增长

人人店好又多二维码




免责声明

知识要点

营销前 期做好用户画像是第一步,注意每 一个细节流量的来源,通过线下地推、线上促销、推文工 具等方式积累流量资源,再用内 容运营来抓住粉丝,提高粘性。通过一 系列扎实的基础工作,在双十 一期间打出活动价格组合拳,取得良好的业绩回馈。

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