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【小程序案例】范冰冰 御用化妆师小程序上线首月营收10W+

点点客 ·  2018-04-26 19:08   0
摘要:随着2017年初微 信小程序的发布,一个庞 大的小程序生态已然崛起,而围绕 着用户衣食住行的小程序电商出现了井喷之势,也让更 多的传统电商纷纷有了进军小程序的决心。表妹淘 正是其中的一员。

随着2017年初微 信小程序的发布,一个庞 大的小程序生态已然崛起,而围绕 着用户衣食住行的小程序电商出现了井喷之势,也让更 多的传统电商纷纷有了进军小程序的决心。表妹淘正是其中的一员。

这家由 国际巨星范冰冰的御用化妆师胡议尹创办的美妆店铺,合作点 点客小程序开店一个月,就达到了销售额10W+的惊人成绩。成功的背后,又有什 么独家的商业奥秘呢?

小程序丨表妹淘 

表妹淘 创始人胡议尹女士是范冰冰御用造型师,自2007年起担 任范冰冰造型师,承接了 范冰冰至今大多数影视作品及时尚活动的造型工作,并与钟丽缇、张静初、张钧甯、戚薇、郭碧婷、董璇等 著名艺人保持合作。拥有自有品牌Magius,多次以Magius各款产 品为多位明星打造过经典造型。



2018年年初,表妹淘 合作点点客小程序,建立表妹淘小程序店铺。

网红大V触电小程序,

美妆大 店突破品类瓶颈

作为范 冰冰的御用化妆师,胡议尹在微博上拥有103万粉丝,小红书粉丝16万,可以说 实实在在是个美妆届的网红大V2017年,胡议尹 开设了淘宝美妆店铺Magius,销量不俗,但传统 电商的一些平台政策也在一定程度上限制了表妹淘的进一步发展。



“淘宝虽 然是一个成熟的电商平台,但对产 品品类的把控过于严格,Magius经营产品包括美妆、护肤、保健、母婴等 多种品类的产品,而淘宝 对品类跨界有一定的限制,如果淘 宝店的品类过多会使店铺流量入口被降权,使得Magius的发展 受到了一定的限制。

表妹淘 小程序负责人表示:相比来说,小程序 在品类上就有更高的自由度,对我们 现有的淘宝店是一个很好的补充。另外,小程序依托微信流量,流量入口多,流量规模大,在社群 运营中的使用场景也非常丰富,和我们 强社群运营的模式非常匹配。

  小红书、微博多渠道导流,

小程序 变现自媒体流量

作为自带流量的KOL,如何利 用已有的多个自媒体平台的流量,转化为 小程序的流量与销售,是捷径,也是小 程序运营的重中之重。

胡议尹 在小红书上有稳定的内容产出,在护肤、母婴、保健等 领域都有话题涉猎,实用独到的内容、高频更新产出、频繁的互动交流,让16万粉丝 对她产生了很深的信赖感。

胡议尹 会在小红书的相关内容中介绍一些店铺上新动态,起到流量引导的作用。在评论区,也会有 很多粉丝主动询问店铺是否会有对应的商品上架,实现内 容到流量的转化。



另外,表妹淘 通过点点客小程序的资讯模块,将胡议 尹在小红书上的原创内容同步更新到小程序上,让表妹 淘小程序成为第二个内容资讯平台,通过优 质内容强化用户粘性,让用户在购物的同时,还能获 得护肤美妆知识。



在微博上,胡议尹 也对表妹淘小程序进行了宣传,强调了 在小程序上会有更丰富的产品、更快的上新速度、更多的促销活动,推动百 万粉丝流量导入小程序。



精细社群运营,

小程序 卡片优化使用体验

表妹淘拥有多个社群,社群作为沉淀流量、情感维系、内容产出、互动反馈的载体,对表妹 淘小程序的发展,有着重要的意义。

每一个表妹淘的用户、粉丝,都能进 入表妹淘的美妆护肤微信群。通过管 理员的日常维护,社群里 形成了分享单品使用体验,互相推 荐种草单品的良好气氛,社群活跃度非常高,话题层出不穷。对于一 些护肤问题的疑问,胡议尹也会亲自上阵,提供专业解答,社群氛围亲密和谐。



在推荐单品时,社群内 往往会使用小程序卡片进行分享。由于在 微信中打开淘宝链接的操作非常繁琐,使用体验较差。但橱窗 式图文展示的小程序展现方式美观,点击即打开操作方便,占据的 画面面积也较大存在感强,在微信 群中的使用体验非常好,进一步加强转化率。



小程序 与淘宝分享的展现差异

精准定位客户群体,明星信任背书

要做好一家美妆店,光有流量还不够,还需要 对客户的年龄层、消费力、需求目 标有精准的定位。因为美 妆护肤行业的产品功效多样且复杂,只有精 准定位客户的群体,才能更 好地完善店铺上架商品的品类以及保证销货的速度。

表妹淘 的目标用户群体为90后,消费能力中等,所以表 妹淘的商品定位为平价精品,商品均价200元以下,客单价在500~600元,正好在90后用户 的消费承受范围。

表妹淘 自主开发的美妆品牌Magius,也正是 在这一定位下产生的。另外,Magius还拥有 众多一线明星的亲自推荐,通过明 星效应与口碑传播,为品牌 发展提供了可靠的信任背书。 




除了美妆护肤,现在不少90后也已 经是年轻妈妈了,所以母 婴类产品也是表妹淘重点推介的产品方向, 如雪花膏、止痒液等。社群中 也经常会有育儿经验分享。



美妆、母婴、保健等 产品的用户对于产品的安全性特别注重,所以表 妹淘的商品详情页也尤其仔细,不止介绍商品的特点,还提供使用用法、成分含量、存放的注意事项,与用户 形成长期的信任购买关系。



拼团+秒杀,营销活动拉新裂变

表妹淘 小程序利用点点客小程序的营销活动组件,会不定 期举行拼团与限时秒杀活动,回馈忠实粉丝,同时拉新裂变。



活动产品在选择上遵循两点:1.爆款产品。一直以 来都有较高人气与销量的产品,引发用户热情。2.易消耗品。如假睫毛、面膜等 消耗速度快的商品,才能够 支撑拼团这种需要一定购买人数的营销活动。

小程序 电商是当下的风口,无论是KOL流量变现,优质内容变现,社群运营支撑,小程序 都有着强有力的使用场景与商业能量。随着微 信进一步开放小程序流量入口,小程序 电商定会成为新零售时代的趋势与未来。


免责声明

知识要点

表妹淘 小程序负责人表示:“相比来说,小程序 在品类上就有更高的自由度,对我们 现有的淘宝店是一个很好的补充。另外,小程序依托微信流量,流量入口多,流量规模大,在社群 运营中的使用场景也非常丰富,和我们 强社群运营的模式非常匹配。

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