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为什么 同样的微信营销工具,菓盒能做到销量前列?

点点客 ·  2016-09-27 17:26   0
摘要:没有花 一分钱的营销费用,从只有5个人的核心团队,只有200多个微信客户转化为8万多人人店会员、2000多名代理商,从日均 几十单到高峰期日近1000个订单,他们是怎么做到的?
   秒杀、拼团、内容营销,这些老 生常谈的营销工具,是不是 每个人都用的好呢?为什么 人人店提供的基础营销工具是一样的,有的店铺用的效果平平,而菓盒 能利用这些工具快速裂变成单品销量前列的店铺?

   没有花 一分钱的营销费用,从只有5个人的核心团队,只有200多个微信客户转化为8万多人人店会员、2000多名代理商,从日均 几十单到高峰期日近1000个订单,他们是怎么做到的?

人人电商数据

分销商等级



   本期店铺:

   菓盒生鲜(一个动人的品牌故事):营销时代,品牌一定要会讲故事,菓盒生鲜是这样讲的,2014年在那 个略显寒冷的初春,面对自 己亲爱的妻子一天天隆起的肚子,壮爷十分无奈的发现,满圈的 水果市场跑下来,却始终 找不到物美价廉让人放心的水果,就在那刻下了狠心,我是奶爸,我要为 天下千千万万的宝宝找到好水果。

   好的品 牌故事无疑是品牌传播的起点,而且当 你讲了一万遍以后,故事总 是更容易被人记住,品牌理 念也更容易让用户接受。想一想,我们的 店铺是否也可以有一个好的品牌故事?

   最初的粉丝怎么来的?



   “传统模式发展+微互联网”,这种模 式是现在一般商家用的最多的,菓盒生 鲜一开始也是这么做,摆地摊,收集关注,免费试 吃邀请朋友圈转发,这些常 规吸粉活动相信大多数商家都会玩,这种方 式的优点是直接好操作,但是缺点也很明显,效果有限,发展速度慢,只能算是初级玩法,对发展初始用户,进行原 始粉丝积淀效果不错,但是店铺要想做大,形成规模效应,一定要玩高级的,借助一定的营销平台。

   当时菓 盒生鲜也意识到这个问题,日均几 十单的业绩远远无法支撑创业者的梦想,基于解 决交易系统的需求、用户扩张的需求、代理下单的需求、物流发货的需求,菓盒生 鲜决定引入人人店平台。

   初级微信营销工具:限时秒杀和拼团



   “限时秒杀”和“拼团活动”都属于 人人店的基础引流工具,一般店 铺使用爆款加上适当的宣传,引来流量都不是问题,问题是 人来了能不能留住,能不能转化,能不能增加客户粘性,则是每 个商家各显神通的时候。

   “菓盒生鲜”同样是 使用限时秒杀和拼团工具,那么他们是怎么用的,他们的 事前分析和决策是怎样的过程?可以看看下面的案例。

   “迷你凤梨”案例

   如下图所示,“菓盒”团队在 产品推广方面有严谨的市场调查及分析,销售时期选择、品种选择、大小选择、成本对比,时间节点,甚至细 化到怎样教用户切水果,怎么设 计台词都进行了前期准备,不得不 感叹理科生创业就是严谨啊,绝非拍脑袋的决策。

   “菓盒”认为目 前市场上凤梨品种多样,价格体系混乱,这样的 品种拥有较大的操作空间,另外为 了与主流产品区分,同时为了契合“大凤梨一次吃不掉,切一半放冰箱,就是花 了一个新鲜水果的钱买了不是很新鲜的水果”这一市场痛点,“菓盒”主打“迷你凤梨”这一单品。在宣传 推广方面甚至配合网红主播,通过现 场演示的方式教育用户如何给迷你凤梨去皮,不仅市场切入点准确,而且充满了娱乐性。

营销策略


   高级微信营销工具:推文和人人夺宝

   “菓盒生鲜”认为人人店提供的“推文”和“人人夺宝”等工具 属于比较高级的营销方式,越是高 级掌握起来自然有一定难度,需要的 创意思维就更多一些,“菓盒生鲜”在这方 面运用的也非常成功,值得借鉴,下面介绍的“蜜桃臀”的推文案例,因为独 特的创意营销点,发布当 日新增用户增长率同比提高50%,新增订 单数量同比提高40%。

新增用户统计


   “蜜桃臀”营销案例

   核心亮点:如何卖一款桃子?通常的 思维会说我的桃子很甜,很软,很糯,但是很 少会像菓盒这样说:我的桃子性感、丰满,像美女的性感翘臀。这样是 思维起点是不是更加与众不同,吸引人关注?

   通过下 方的截图可以看到,“蜜桃臀”在文案策划上,前四幅 图跟主推产品都没有任何关系,仅仅是 传递一个最美翘臀的理念,通过性 感充满曲线的美臀极大的吸引用户的关注点击,然后话锋一转,什么是好桃子?偷偷植入一个概念,越是像 美臀的桃子越是好桃子,将这一 概念深深植入用户脑中,然后顺势推出自己的“蜜桃臀”产品,用户的 认可度和接受度就大大提高。

   一般营 销策划创意到这个地步已经挺成功了,但是在该案例中,营销还在持续,为了增 加用户的参与感与粘性,菓盒灵 活使用人人店的投票营销工具,晒宝宝的可爱屁股,评最美“蜜桃臀”,极大的 增强了活动的趣味性,激发了 大家的参与热情,同时这 一投票活动也与自己为天下宝宝提供健康水果的品牌理念相吻合,既是一 次产品促销又是一次品牌传递。

微信营销工具


微信投票营销




   互联网时代,就是要会玩,脑洞要够大,菓盒生 鲜这方面值得借鉴,不仅写的一手好文案,而且赞助网络剧,做网红 直播等等新型热点营销层出不穷。

   同样的营销工具,不一样的创意玩法,效果自然完全不同,有些大 神级别的创意策划,当然不 是每个商家都能完全想到、做到,具体案例难以模仿,但是思 维方式可以训练,当你推 广一款产品亮点时,脑洞是 不是能够大一点(卖桃子 和美女屁股联系起来),维度是 不是可以多一点(除了好 吃是不是可以好看够性感?),经常锻 炼这样的创意思维,不需要 每次策划都成功,有那么 几次可以病毒传播的创意也就足够了。

   除了上 文提到的营销工具,小编还 有篇有意思的干货推荐给你:

   微信打 印营销工具帮你成为展销人气王

免责声明

知识要点

本案例 适用于在线上活动策划方面缺乏一定经验,营销工 具使用效果不理想的电商企业,参考菓盒的案例,借鉴他们在秒杀、拼团、内容营销方面的经验,提高店 铺更好的使用人人店营销工具的能力。

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