棋牌游戏平台|【小程序案例】线下转线上,疆小团用小程序15天推客1200,顾客达6K-点点客干货邦
点点客
首页 > 干货邦 > 获客类 > 【小程序案例】线下转线上,疆小团用小程序15天推客1200,顾客达6K
分享到QQ空间

【小程序案例】线下转线上,疆小团用小程序15天推客1200,顾客达6K

点点客 ·  2018-10-23 16:49   0
摘要:半个月,卖出1200张蓝鲸 至尊自助午餐券,5500斤百香果;10多个小时,卖出1000组40卷卷纸
半个月,卖出1200张蓝鲸 至尊自助午餐券,5500斤百香果;10多个小时,卖出1000组40卷卷纸……

以上数据,来自疆小团小程序。

疆小团 是一家新疆本地的团购联盟小程序,集吃喝玩乐于一身,商品丰 富多样高达数百种,涵盖生鲜果蔬、休闲美食、护肤美妆、日用百货、门票卡券等。在短短15天时间,疆小团快速度过0→1,做到了 如今日均单量近千单,推客1200人,总消费用户量达到6000多人的成绩。




疆小团的创始人:陈帅祺、黄美琳都是新疆人,在接触 点点客小程序之前,他们在 新疆本地做过五年的微商,拥有丰富的进货渠道,数百人的代理群体,却从来 没有接触任何电商类渠道。随着业务的扩大,他们开 始谋划着把自己的业务整体移到线上,因为前 期的代理人脉运营都在微信上,移动电商的大趋势,以及如 今人们对微信社交超强依赖性,都让他 们下定决心选择小程序作为自己的销售平台。


线下转线上
“社交病毒”促推客数翻倍

不同于 一些商家在小程序开店的初始困难期,陈先生 在新疆本地的资源和人脉让他快速度过0→1阶段。陈先生 说在小程序正式运营前,他提前 就开始宣传积累人气,并绑定 疆小团的公众号,向所有 公众号用户进行推广,同一时间组建代理群、客户群,并让所 有代理刷朋友圈,每天定 时不间断地做平台推广,多平台联动互助,进一步扩大影响力。

疆小团 的首批推客是黄女士的原有代理们,将近500个老代 理转化成为点点客小程序的推客后,通过点 点客小程序的营销功能和社交分享,依靠20%—30%的佣金比率,老代理 快速发动身边社交力量,带进新代理,很多有 团队的代理把其团队成员转化为自己的下级推客,短短10多天快 速裂变推客增长700多,超过140增长比率。

疆小团 现在已经拥有三个推客群,每个推 客群都会每天推送平台上的产品,调动大 家积极性去卖货。每个推 客都可以自己替客户下单,从而享受高额的奖励,同时推 客也可以发单品推广二维码给客户,让客户自己下单,同样也可以获得奖励,或者是带来新的推客,从新推 客的销售贡献中获得奖励。这样的 模式能更加有效的调动所有人的积极性,卖的多就挣的多。

创造爆款
限量秒 杀稳客流增回购

疆小团 主要是做线上团购模式,顾名思 义就是用团购的价格吸引客户,在拥有了1200个推客后,疆小团 的用户量很快就达到了6000,每天售卖近千单。陈先生 很清楚用户前期活跃性高,要快速 趁机留住快速增长的客流达成长久的发展。




根据陈先生的调查,疆小团 本地用户占八成,经过5年的本地经营,他熟知 对新疆用户而言,哪些产 品更容易成为爆款。他推出 了蓝鲸至尊海鲜自助午餐券,以性价 比超高为卖点迅速打造成爆款,半个月销售1200多件,反响热 烈并已经开始出现多次回购客户。除了午餐券之外,陈先生 依靠自己对于新疆本地消费者的了解,还推出了几款水果、化妆品等作为爆款,以求全 面覆盖所有目标客户,其中5斤63元的百香果也达到了1100单的销售额。打造爆 款是一家店铺的长久运营的立店之本,有了细 水长流也需要点激流勇进。


这时, 陈先生 他们想到了秒杀功能,秒杀活 动可以快速吸引老客户下单回购,同时这 些老客户还会分享转发给自己的社交圈进一步拉新。在最开始,陈先生 试水的开了一个200人的卷纸秒杀活动,在不到 一天的时间内就快速结束,后来又开了几次200-300人的秒杀活动,品类包括生鲜水果、床品四 件套以及最受欢迎的卷纸秒杀。

活动每次开启后,结束的越来越快,前一次没有抢的人,开始埋伏下一场秒杀,没事来店内逛逛,形成顾客沉淀。在没有活动的日子,顾客活性也大大提升。就在最 近的一次秒杀活动中,陈先生开启了一次1000组40卷的卷纸,也在十 几个小时的时间内秒杀完成。而由于 疆小团本身品类多样,产品高达百种,这样的 日常秒杀活动可以一直持续下去,达到让 所有新来的客人都留在店里。陈先生 还透露未来疆小团还将计划和线下实体店合作,推出实 体店产品或者说是实体店联合推广营销。




百种商品,同行入驻
流量互导强拉新


疆小团 平台上架百种商品,有很多 是他们亲自从厂家购买的产品,但也有 一些是同行的商品。疆小团 公司在新疆乌鲁木齐市,主做新疆本地,属于偏远地区,很多移 动电商产品和新零售产品在这里还不常见,陈先生 的很多同行还都是传统渠道售卖或者微信群内售卖,对于小 程序他们也处于不知是否该尝试的犹豫阶段。


为什么 不让他们入驻自己的平台呢?陈先生联系了一些有兴趣的同行,在疆小 团平台付出一点点平台费可以代卖商品。当然这 点费用并不是陈先生的目的,作为一 个以新疆的集衣食住行大型团购平台,覆盖越 多品类也将吸引更多不同年龄层的客户。而最重要的是,这些同 行都已经在新疆本地做了很久的生意,累积了 大量的客户流量和社交资源。在同行入驻后,更多的客流、名气以 及合作都导流沉淀进入疆小团小程序。


免责声明

知识要点

线下转线上,“社交病毒”促推客数翻倍;创造爆款,限量秒 杀稳客流增回购;百种商品,同行入驻,流量互导强拉新。

友情链接:    彩经网   中国竞猜网   k8彩票专业平台   uc彩游戏   彩票平台代理   





友情链接:    彩经网   中国竞猜网   k8彩票专业平台   uc彩游戏   彩票平台代理