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【到店小程序案例】3天收获1600+自有流量,开业活动应该这么办!

点点客 ·  2019-01-04 13:57   0
摘要:通过精心策划、执行开业活动,开业3天总营业额高达7W+,并将85%以上到 店消费的顾客转化为自有流量,微信公众号粉丝3天从0到1600+。
新店开业,如何快速打响知名度?

答案显然是开业促销。开业促 销能够短时间带来巨大客流量,很多商 家不惜亏本办开业活动。然而随着优惠期结束,很多门 店的热度却骤然下滑,折扣没了顾客也走了。

怎样才 能最大程度发挥活动效果?看看这 家串串店是怎么做的吧。

钢管厂 五区小郡肝火锅串串,明星最爱的串串店。

从成都 一家串串小摊到全国一千多家连锁分店,它整整火了31年。1987年,钢管厂 职工顾大姐精心秘制出小郡肝串串香,以味道醇厚、麻辣爽 口而深受广大吃货喜爱并传承至今。钢管厂 五区小郡肝火锅串串继承了这口密封了三十一年的秘制好味道,精心调配纯牛油锅底,选用上好食材,给食客 们献上一场饕餮盛宴。



这家位 于盐城的钢管厂五区小郡肝连锁店,除了给 盐城人民带来了最正宗、巴适的老味道,还用最 潮流的智慧化社交营销方式震撼了整个盐城餐饮市场。

在点点 客盐城运营中心的全力扶持下,钢五区 小郡肝轻松玩转线上门店搭建、线上活动策划、线下执行转化、配套宣 传物料等各个环节。通过精心策划、执行开业活动,开业3天总营业额高达7W+,并将85%以上到 店消费的顾客转化为自有流量,微信公众号粉丝3天从0到1600+。

四大优惠疯狂吸客,迅速打响知名度

开业期间,钢管厂 五区小郡肝共推出四大优惠活动:

1.全场折扣:开业期间,全场菜品低至5.8折。

2.立即领取:加老板 娘微信送无门槛50元抵用券。

3.当餐全免:消费金额两倍充值,当餐费用全免单。

4.霸王餐:开业当天掷5个1当餐免单。



超大力度,限时优惠,疯狂吸客,3天时间 总营业额就高达7W+!在盐城 掀起了小郡肝风潮。

然而这些活动,远远不 只是吸客这么简单。

开业优惠藏玄机,招招指向流量沉淀

钢管厂 五区的开业促销,不仅仅 是用优惠快速吸引客流,更是要 将到店消费的每一位顾客都沉淀下来,转化为自有流量,脱离只 靠第三方曝光引流的单一营销局面,掌握主动权。

“全场折扣”中的折扣券,需要在 到店的线上商城才能领取。也就是说,开业期 间到店消费的顾客,基本都 进入过钢管厂五区的线上商城。折扣券可以反复领取,此外,到店商城中还有5元无门槛代金券和满100减30元的优惠券,优惠不停,顾客在 反复进入领取的过程中,大多都 会选择直接关注公众号。



“立即领取”,指向性更是显而易见。加微信 好友是为了与顾客形成更加紧密的关系,方便与顾客交流。老板娘 将会定期在朋友圈更新店铺的相关动态,介绍最新活动,分享美味时令菜式,让钢管 厂五区小郡肝融入顾客的日常生活。

“当餐全免”则保证 了最少两次的复购。充值向 来是绑住顾客最有效的方法,储值余额还在,顾客就 一定会到店消费。消费金额两倍充值,当餐费用就能全免,这样的 优惠相当有诱惑力,3天的优惠期间,到店消 费顾客的储值率高达65%!

活用店内空间,紧锁每一位到店顾客

除了开 业活动导向流量沉淀以外,钢管厂 五区小郡肝还灵活利用店内空间,紧锁每 一位到店消费的顾客。

顾客进店就餐时,桌面上 都摆放着微信公众号的宣传立牌,用“边吃边赚”的醒目 标语吸引顾客成为推客。同时,店员也 会提醒顾客微信公众号中会不定期发放优惠券,引导顾 客扫码关注公众号。



立牌是 可能会对顾客产生引导效果的物料,但付款 是顾客消费时不可避免的一环。因此,钢广场 五区把支付环节和关注微信公众号绑定在了一起。顾客扫码支付时,会自动 关注钢管厂五区小郡肝的微信公众号。




通过此二维码买单,既能直 接用优惠券减免,还能用 积分直接抵扣现金,方便且实惠,因此大 多数顾客都会选择这一支付方式。


通过多 种方式沉淀客流,仅用3天,钢管厂 五区小郡肝的微信公众号粉丝数量已经从0暴涨到1600+,到店消 费顾客的转化率高达85%。

流量经营与流量裂变,最大化流量价值

之所以 想尽办法将到店消费的客流沉淀下来,一切都 是为了后期的持续营销。通过流 量经营与流量裂变,最大程 度发挥流量价值,将流量翻倍变现。

 到店促活流量池,消息提醒刺激复购

为新店 构建一个基础的流量池只是第一步。流量也需要经营,否则流 量池只能成为一滩死水。

如何让 沉淀下来的流量活跃起来?钢管厂 五区小郡肝的老板娘表示,后期将 在线上商城中不定期的发放优惠券,并通过 到店的消息提醒功能,提醒用 户优惠券即将过期,刺激复购。

 建立推客奖励机制,社交裂变再生流量

沉淀下来的流量,并不是就此凝固下来。用奖励加以诱惑,顾客就 能自发地向朋友圈推广店铺,用流量再生流量。

搭载到店,钢管厂 五区小郡肝共推出三种裂变营销奖励:

访问奖励:好友打开店铺首页,用户可获得30积分。

关注奖励:好友关注微信公众号,用户可获余额。

复购奖励:好友再次消费,用户可 获得实际支付金额的3%。



由于宣传到位、奖励实惠,钢管厂 五区小郡肝的社交裂变效果相当好,基本上 每个到店消费的顾客都自发地成为推客,3天时间内,钢管厂 五区小郡肝的线上店铺首页就被转发超过1200次。
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知识要点

四大优惠疯狂吸客,迅速打响知名度;开业优惠藏玄机,招招指向流量沉淀;活用店内空间,紧锁每一位到店顾客。

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