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12月拼团简报:新客获取VS拼团规模

2017-01-19 20:01:29

      2016年12月,点点客 旗下人人电商发动平台商户,开创了 首届拼团狂欢月活动。活动参与商户数量,超过700家。百人团、千人团、万人团全部开启,2400余次活动成功汇集20万粉丝用户。      拼团活动城市分布      700余家商 户来自五湖四海,包邮核心区江浙沪、异域风情的新疆内蒙、产物丰富的西北大陆、阔步前行的闽南地区,共覆盖全国23个省、4个中央直辖市、5个自治区。

     其中,广东、浙江、上海、江苏、北京等 地区拼团活动的开展率与成功率遥遥领先,成绩最好的广东地区,比成团 次数最少的个别地区,领先99%。



     拼团活动品类分布前5名
     一个月的拼团狂欢中,700余家平台商户拿出200多种不 同品类产品参与活动。其中,保健食 品与食品饮料的拼团活动最多,占据全部拼团的41.46%

     拼团活 动定价区间分布

     在所有拼团价格中,拼团活 动最高单价近千元;将拼团活动单价定在100元之内 的拼团数量最多,达到93.89%。



     不同规 模拼团的开团占比与作用      1~100人的小拼团,平均成团速度快达6.6小时

     建议:对于大 部分的商户而言,脚踏实 地的从小社群玩起,抓住每 一个小能量团体,更能够 实现品牌推广与推客成长。

     100~500人的中型拼团,成团平均耗时25.01小时

     建议:相较于 清库存的小拼团,中型拼 团则是商户拉动忠实粉丝推客推广、销售能力的好方法,有能力 的推客甚至能主动发起此类拼团并成功完成

     1000~10000超大型拼团,平均40小时就 能完成一个超大型拼团,更带动了每家大商户20000+用户的共同参与

     建议:超大型 拼团极为考验忠实粉丝推客间的凝聚力以及商家自身的运营能力,单次消 耗资源量极大且时间非常集中,不建议发起频率过高



     不同规 模拼团的拉新率(即新客获取)

     1~100人的小拼团中,最高拉新率达到99%,包括美容护肤、纸类产品、粮油酒类、零食生 鲜等众多品类商户,有超过33%的拼团 活动拉新率达到90%,在全月 的所有级别拼团中,100人以内 的小拼团平均拉新率达到63%

     注:非本次活动期间,日常拼 团拉新率平均也能保持在60%以上的高百分比

     100~500人规模 拼团拉新率在所有拼团平均拉新率中最高,达到70%,对商户们而言,百人团更容易开展,也更加 容易获得新客户。

     500~1000人的大型团与1000人以上的超大型拼团,平均拉新率分别为66%与57%,在12月的全部拼团中,平均拉新率为63%。

     拼团更 加能够测验种子用户的能力、促进粉 丝推客与商户之间的高粘性,在移动 社交电商数量众多的促销活动工具中,对拉新 作用巨大的拼团,帮助平 台商户们能够更加快速的成长。

     小结

     1、对新商家,拼团能 帮助其更快获取种子流量,迅速裂变增加渠道、带动销量;

     2、对老商家,如果需 要开拓新的品类,或者增加新店铺,拼团是 将原有渠道流量迅速转化为新店铺或新品类的最快实现方法之一;

     3、整体来看,规模越大,获取新客的效果越好,当规模 达到一定程度时会略微有点下降,但因为 基数已经相当大,实际获 取新客数量不可小视。

     不同规 模的商家可根据自己的发展阶段与发展需要,选择不 同的拼团策略来达到自己的目标,拼团对 拉新的巨大价值已被验证。未来点 点客会与广大商家一起持续探索、挖掘更多新的玩法,激活流量的潜在价值。

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