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新微商 下的推荐分销模式

2019-05-14 14:54:24

 推荐分 销模式可以看作口碑传播和社群营销的结合。微商企 业利用粉丝对产品进行推荐或者分享,从中寻找精准用户,最终实现产品的销售。最常见 的形式就是企业建立相关社群,将具有 相同爱好或者有共同点的人聚集在一起,引发社 群成员对产品的讨论或者推荐,继而完成产品的销售,其中推 荐或者分享产品的人可以从中获益,他们的 角色也就是分销商。分销者 也可以直接通过朋友圈或者其他自媒体平台发布商品信息,吸引他人前去购买。


 例如,我们经 常会在朋友圈里看有人分享产品链接,当有消 费者通过朋友圈链接购买产品后,发布者 就能够从中获取收益,这也是 推荐分销我们经常在朋友圈中看到的帮忙砍价”“集赞获得优惠则属于 这种模式的延伸。

 还有一 种非常常见的推荐分销模式,就是一件代发。一件代 发模式最初起源于淘宝,后来又 出现在微商当中,颇受个 人分销者的欢迎。因为采 用一件代发方式,分销者 唯一需要做的就是销售产品,其余一 切事情都不用操心。甚至有关产品图片、信息、宣传软 文都由商家负责。销售出 去产品后自己也不用发货,货物会 直接从商家发到客户手中。


 分销裂变模式

 微商的 裂变模式让众多企业意识到了单打独斗的时代已经过去,一个人 或者一个团队自己打拼的商业模式在未来是孤独的,也是难以有所发展的。只有学会互利共赢,才能够 让一个微商企业得到快速发展,招理,形成分 销式裂变就是以互利共赢为基础的裂变方式。简单来说,分销式 裂变就是将顾客变为自己产品的销售员,利用自 己的社交渠道去宣传和销售产品,然后从中获得佣金。分销式 裂变非常适合基于移动互联网社交平台的微商使用,并且它 还能够为微商企业解决三大问题: ①解决销 售途径单一的问题;解决推广难的问题;解决好 口碑打造的问题。

 分销式 裂变为企业产品提供了更多销售途径,可以明 显提高产品销量,同时在 分销者的扩散下,企业的 知名度也会快速得到推广,实现口碑传播,这对于 很多刚加入微商的实体企业,无疑是 一种非常好的裂变方式。


 让消费 者转化为销售员

 虽然分 销式裂变是一种互利共赢的方式,但是想 要将客户转化为销售员并不是一件容易的事,需要一定的技巧。

 与传统电商相比,微商有 一个非常明显的优势,就是情感营销的优势,情感营 销则是将客户转化为销售员的最有力工具。

 因为现 在是一个社交时代,依托于 社交平台的微商更是离不开社交。所以,微商企 业和客户需要建立的不是买卖关系,而是社交关系,应该同客户成为朋友。当双方 建立起社交情感,有了一 定的信任基础之后,接下来 微商需要做的就是将好的产品推荐给客户,而不是 想方设法将产品销售给客户。 

 当客户 对微商有了信任基础,对产品 也有了好的体验,并且进 行分销还可以赚取佣金时,自然就 会愿意成为微商产品的分销人员。提 只是一 心想要将产品销售给客户,即使销售成功,微商得 到的也只是个普通成交客户。在分销式裂变模式中,普通成 交客户并不重要,重要的 是客户愿意成为自己的销售人员。一个销 售人员能够为微商企业带来的好处要远远大于一个普通成交客户带来的好处。


 规范运营分销式裂变

 分销式 裂变是一种非常适合微商使用的模式,但是由 于微商初期经历过一段野蛮生长时期,这让很 多人对微商产生了误解,戴着有色眼镜看待微商的所有行为。而分销 式裂变的模式又让一些不了解的人很容易误以为是传销,所以微 商企业在运用分销式裂变时需要特别注意这一点,严格按 照规范去运营分销式裂变,减少大 众对微商产生的误解。

 规范运 营分销式裂变企业需要注意下面几点:

 (1)在模式运营过程中,产品必 须处于核心位置,模式推 广的方式也应该以推荐产品开展,分销商 佣金只能通过销售产品获得。无论何种商业模式,产品都是最重要的,因此微 商必须保证产品优秀。

 (2)当客户 成为分销人员之后,可以按 照自己的想法进行分销,微商企 业不能强行要求分销人员进行囤货,或者微 商也可以选择自己直接发货的方式。

 (3)销售的产品有公正、透明的价格体系,并且还 要有相应的退货机制。


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