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CEO黄梦对话凯文凯利:预言电商新机遇

2016-04-02 18:25:14 来源:亿邦动力网

330日,国内移 动营销领域新锐创业公司点点客创始人黄梦出席IEBE,并现场 对话硅谷精神教父、科技商 业预言帝凯文凯利,就互联网、电商的现状、本质和 未来趋势进行了深入探讨。

人工智能、虚拟现实、大数据 监测在未来将持续造成更深远的影响,任何东 西都用互联网的形式进行整合,未来是 数字和实体的结合,信息经 济就是实体经济的转型。在这一大趋势下,黄梦和 凯文凯利共同就电商领域面临的新商机进行了大胆猜想。

 

 

未来没有电商,所有企业都会电商

在未来 电商和实体的营运没有太大的区别,电商也 会从事实体的销售,实体的 销售商也会从事在线的运营。整个电 商将与零售渠道充分融合,所有企 业都在电商化的浪潮中。

网红颠 覆未来电商模式,超级电商IP时代来临

  此次对话,预言帝也提到网红。他指出,广告是 很多商业和网络媒体的经济来源,也是很 多博客写手的经济来源。而这块 在未来十到二十年进行很大的改变,一种是 自主化的运营模式,另外一种是公司,当他们 有钱做营销的时候,会直接 把营销资金支持到比较有影响力的用户那里,比如说网红(编者注:KK此处说 的是有影响力的用户,美国尚无网红的说法,现场翻译成网络热词-网红),他们可 能有很多年轻粉丝,几千上万的粉丝,他们在 自己的粉丝群里面影响力很大,如果我 们的公司可以直接把广告效应的资金给网红,不管是 现金还是产品的形式给他回报,就可以 把他影响的粉丝变成我们的客户,发生的 改变是颠覆性的。

  网红将 成为电商企业的关注重点,而其背 后是强大的粉丝经济,巨大的流量资产价值。其核心 依然是基于流量的商业变现,亦或是 基于注意力基础上的商业变现。由于平民化、廉价以 及精准营销的特点,其商业 价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销,网红们 能够更精准地将产品导向粉丝需求,实现了“精灌”营销,提高了消费转化率。同时,网红又 兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点,其相较 粉丝经济具有独特的优势。

黄梦认为,风风火火的网红,其实就 是自带流量资产的电商IP,未来拥 有更多优质电商IP资源的企业,其潜在 增长空间将是巨大的。正如KK提到的 企业预先投资网红,点点客 深耕移动营销多年,深刻预 见移动社交电商的势不可挡,旗下推 出的社交电商平台人人电商将以平台+基金的双轨运作模式,投入资 金和资源打造下一代电商IP,不仅是 网红的扶持以及资源整合,也将帮 助更多优质成长企业进入发展快车道,致力于行业健康发展。

让用户 成为企业最好的口碑代言人,让用户创建广告

  凯文凯利提出,面对巨额的广告费,企业在 营销投入上采取更多事半功倍的方法,比如让 用户去创建广告,而且进 行一种粉丝和网红之间的网络销售效应。如果你 看到网红买了相似的东西,你也会买,而在这个过程中,公司可 以直接把钱投入到这些网络红人,让其成为自己的用户。而且同 时我们的用户可以通过上传他们的体验,去为公司打广告。

  甚至,有影响 力的用户是可以拿广告费的。

黄梦对此深表认同,参与感 是企业与消费者完成互动的直接方式,也正是 充分的开放和分享精神打造了移动互联网。一直以来,点点客以工具为入口,已经为 千万中小企业提供o2o转型、移动营 销全面解决方案,包括人人店、到店等裂变传播,微分销、客群管理的应用,见证了 传统企业的转型升级,也助力 了中小企业联接移动互联网红利。点点客 今年新推出的人人电商和移动广告业务都是新趋势下的服务升级,进一步 为千万企业创造与消费者的联接价值,企业与 企业之间的联接价值。

未来,AI也将成为一种服务,当我们 把看起来不能共享的东西拿出来分享时,将会创 造巨大的商业价值,共享经 济比所有经济更重要,相信所有会发生的不可能,这仅仅是一个开始。超级IP时代,分享、网红、所有可体验的电商化,即将重 建未来电商业态。

参考报道:

1、 亿邦动力网:

2、 速途网:

3、 Techweb

4、 猎云网:

5、 网易:

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