CEO黄梦对话凯文凯利：预言电商新机遇

2016-04-02 18:25:14 来源：亿邦动力网

3月30日，国内移 动营销领域新锐创业公司点点客创始人黄梦出席IEBE，并现场 对话硅谷精神教父、科技商 业预言帝凯文凯利，就互联网、电商的现状、本质和 未来趋势进行了深入探讨。

人工智能、虚拟现实、大数据 监测在未来将持续造成更深远的影响，任何东 西都用互联网的形式进行整合，未来是 数字和实体的结合，信息经 济就是实体经济的转型。在这一大趋势下，黄梦和 凯文凯利共同就电商领域面临的新商机进行了大胆猜想。

未来没有电商，所有企业都会电商

在未来 电商和实体的营运没有太大的区别，电商也 会从事实体的销售，实体的 销售商也会从事在线的运营。整个电 商将与零售渠道充分融合，所有企 业都在电商化的浪潮中。

网红颠 覆未来电商模式，超级电商IP时代来临

　　此次对话，预言帝也提到网红。他指出，广告是 很多商业和网络媒体的经济来源，也是很 多博客写手的经济来源。而这块 在未来十到二十年进行很大的改变，一种是 自主化的运营模式，另外一种是公司，当他们 有钱做营销的时候，会直接 把营销资金支持到比较有影响力的用户那里，比如说网红(编者注：KK此处说 的是有影响力的用户，美国尚无网红的说法，现场翻译成网络热词-网红)，他们可 能有很多年轻粉丝，几千上万的粉丝，他们在 自己的粉丝群里面影响力很大，如果我 们的公司可以直接把广告效应的资金给网红，不管是 现金还是产品的形式给他回报，就可以 把他影响的粉丝变成我们的客户，发生的 改变是颠覆性的。

　　网红将 成为电商企业的关注重点，而其背 后是强大的粉丝经济，巨大的流量资产价值。其核心 依然是基于流量的商业变现，亦或是 基于注意力基础上的商业变现。由于平民化、廉价以 及精准营销的特点，其商业 价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红们 能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又 兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较 粉丝经济具有独特的优势。

黄梦认为，风风火火的网红，其实就 是自带流量资产的电商IP，未来拥 有更多优质电商IP资源的企业，其潜在 增长空间将是巨大的。正如KK提到的 企业预先投资网红，点点客 深耕移动营销多年，深刻预 见移动社交电商的势不可挡，旗下推 出的社交电商平台人人电商将以平台+基金的双轨运作模式，投入资 金和资源打造下一代电商IP，不仅是 网红的扶持以及资源整合，也将帮 助更多优质成长企业进入发展快车道，致力于行业健康发展。

让用户 成为企业最好的口碑代言人，让用户创建广告

　　凯文凯利提出，面对巨额的广告费，企业在 营销投入上采取更多事半功倍的方法，比如让 用户去创建广告，而且进 行一种粉丝和网红之间的网络销售效应。如果你 看到网红买了相似的东西，你也会买，而在这个过程中，公司可 以直接把钱投入到这些网络红人，让其成为自己的用户。而且同 时我们的用户可以通过上传他们的体验，去为公司打广告。

　　甚至，有影响 力的用户是可以拿广告费的。

黄梦对此深表认同，参与感 是企业与消费者完成互动的直接方式，也正是 充分的开放和分享精神打造了移动互联网。一直以来，点点客以工具为入口，已经为 千万中小企业提供o2o转型、移动营 销全面解决方案，包括人人店、到店等裂变传播，微分销、客群管理的应用，见证了 传统企业的转型升级，也助力 了中小企业联接移动互联网红利。点点客 今年新推出的人人电商和移动广告业务都是新趋势下的服务升级，进一步 为千万企业创造与消费者的联接价值，企业与 企业之间的联接价值。

未来，AI也将成为一种服务，当我们 把看起来不能共享的东西拿出来分享时，将会创 造巨大的商业价值，共享经 济比所有经济更重要，相信所有会发生的“不可能”，这仅仅是一个开始。超级IP时代，分享、网红、所有可体验的电商化，即将重 建未来电商业态。

参考报道：

1、 亿邦动力网：

2、 速途网：

3、 Techweb：

4、 猎云网：

5、 网易：